Implantamos um projeto piloto na região macro de campinas com o objetivo de estender para toda a área de cobertura de trade da Ceratti.

NECESSIDADE: Estruturação de uma equipe de vendas (promotores e repositores) eficiente.
Mesmo com toda força institucional da marca, a Ceratti trabalhava com promotores de campo subordinados aos vendedores, sem roteiro definido e mensuração de resultados.

ATITUDE: A Rock it fez o mapeamento dos pontos de venda, trabalhou a matriz de segmentação Potencial de Volume X Disponibilidade de produção, estruturou os indicadores de performance para analisar resultados e tornar eficiente o esforção de vendas na Região.

RESULTADO: O trabalho piloto na Região Metropolitana de Campinas alcançou, em 4 meses, um incremento de 98% nas vendas e a ampliação do programa.